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吴玉英按杨红的指点正在整理相关资料。陆正光的眼睛又亮了。
总经理办公室里，正在进行不拘一格的面试。
林小满看完于光明的求职简历，抬头盯着于光明。
“你做过五年的业务经理？”
“是啊，中专毕业我就来到珠三角，一直在家具厂做业务。”
“那么你对做业务有什么心得？”
于光明笑了。
“当然，作为业务员，就要一门心思钻研业务知识，提升业务技能。”
“太空泛了。”
“具体来说，要把握好公司的产品特性，与市场进行比较，有的放矢对产品进行主导宣传。”
林小满轻轻点头，这是一个胸有成竹的人。
“再具体点。”
林小满表露得这样急切，于光明有点吃惊。
“贵公司的业务工作还没顺利开展吗？”
聪明人对话，往往都一针见血。
“判断非常准确，公司的业务部只是个空架子，现在的两个业务员仅仅针对售后服务这一块。”
“那就是要从头做起？”
“不错，作为业务经理，你如何统筹全局？”
于光明稍作沉吟，淡淡地笑。
“作为业务部老大，首先要设计好组织架构，因地制宜，切实有效推进业务发展。其次是划分市场区域，专人跟进。”
业务上的事林小满不大懂，但于光明说的理，林小满觉得可行。
“唔。那你认为我们公司需要多少业务员？”
“贵厂的规模我了解过，现时的生产能力，跑单业务，加上我，有三个人，应该足免。”
林小满瞅着于光明笑：“你准备身体力行？”
于光明认真地说：“一个部门老大，对市场不深入调查，及时得到信息回馈，摸清第一手资料，那他就是聋子和瞎子。何况贵公司目前的规模，养不起更多的闲人。我这话太直，请林总不要介意。”
林小满击桌大叫：“说得好！一个成功的部门在于，就要着眼全局，考虑如何为公司节省成本，这样才能和公司一起更好地成长。”
“但是我想不通，贵厂有这个规模，怎么没有接单的业务员？那贵厂的单从何而来？”
林小满哈哈大笑，把自己接手向日葵的内幕坦诚相告。
于光明并没以林小满轻取现成而有所轻视，相反大为折服。
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